Muotoilu on kuluttajia varten

Design-ala on yhdistelmä innovatiivisia ideoita, estetiikkaa, käytettävyyttä ja kaupallisuutta. Tuotteita suunnitellaan käytettäväksi ja ostettavaksi eikä piilotettavaksi kaapin pohjalle. Miksi siis pelätä, että tuote olisi liian kaupallinen tai vieroksua myymistä ja markkinointia? Muotoilijoiden tulisi yritystä perustaessa ensisijaisesti pohtia tuotteidensa kohderyhmää sekä sitä, mistä ja miten heidät tavoittaa. Tuotteita pitää itse tarjota, sillä kukaan ei niitä suunnittelijan kotoa tule kyselemään.

KAS!DESIGNin Marja-Leena Venäläinen sanoo asian hyvin: ”Myynti on oman tuotteen esittelemistä hyvin.”

Jo 18 vuotta vaatetus- ja asustealalla toiminut Venäläinen pitää persoonallista omaa liikettään ja työhuonettaan Eerikinkadulla, poliisilaitoksen vieressä. KAS!DESIGN Käsineateljee Silkkisormet-nimellä toimiva putiikki tarjoaa laadukkaita käsityönä valmistettuja käsineitä nimensä mukaisesti sekä muunneltavia vaatteita, joita voi käyttää, mm. huivina, shaalina, tunikana, hameena tai viittana.

Idea omaan yritykseen lähti liikkeelle suunnittelijan tehdessä artenomilopputyötään, kun hän yritti keksiä jotain uutta tuotavaa alalle. Venäläinen on aina ollut kiinnostunut asusteista ja huomasi, ettei Suomessa ollut tarpeeksi käsinesuunnittelua ja -valmistusta, vaikka suomalainen ilmasto usein vaatii myös käsille suojaa. Lisäksi Venäläisen valmistuessa koulusta vuonna 1993 Suomessa vallitsi lama, joka veti suomalaisen vaatetusteollisuuden alas, eikä työpaikkoja ollut tarjolla. Oli itse luotava itselleen työpaikka, joten Venäläinen ryhtyi yrittäjäksi.

Toista vuosikymmentä alaa seuranneen yrittäjän mukaan vaatetusala on kehittynyt koko ajan monimuotoisemmaksi. Vaatetusta voi nyt tarkkailla sekä muodin että muotoilun ja kädentaitajan näkökulmasta. Pieniä toimijoita on nykyään enemmän verrattuna entiseen malliin, jossa Suomen vaatetusalaa hallitsivat suuret yritykset. Nykyään pienyrittäjät ovat rohkeampia ja avoimempia. Kynnys kansainvälistyä on madaltunut ja yritykset uskaltavat viedä tuotteitaan myös ulkomaille. Tavoitteena ei tänä päivänä ole välttämättä myydä suuria määriä, vaan tavoittaa tarjonnalleen oikea kohderyhmä.

Tällä hetkellä KAS!DESIGNin tärkeimmät myyntikanavat ovat jälleenmyynti, messut ja myyntitapahtumat.

Nuoremmille kollegoilleen Venäläinen antaa neuvon: ”Toiminnassa täytyy lähteä laajemmin ulospäin. On oltava itse aktiivinen, myydä ja palvella asiakkaita. Jos ei luota omiin myyntitaitoihinsa, kannattaa delegoida. Toisaalta myyntitaidon voi oppia, kunhan asenne siihen on oikea: myynti ei ole tyrkyttämistä, vaan oman tuotteen hyvin esittelyä. Myynnissä on tärkeää, että tuotteen info on hyvin kasassa.”

Venäläinen ei ole itse opiskellut myyntiä, mutta oma ulospäin suuntautunut luonne ja sosiaaliset taidot helpottavat asiakkaiden kanssa asiointia. Asiakasta pitää osata lukea ja kuunnella. Myynnin rinnalla markkinointitavat ovat viime aikoina muuttaneet muotoaan. Yhteistyökumppanit ja asiakkaat odottavat yritykseltä näkyvyyttä myös sosiaalisessa mediassa. KAS!DESIGNin  seuraava markkinoinnillinen panostus onkin avata pian Facebook-sivustonsa.

Kasdesignin tuotteisiin voi tutustua myyntikojulla ensi lauantain 14.5. Muoti & Design Promenadi-tapahtumassa Kävelykadulla.